回顧2023年，經(jīng)銷商群體有一個(gè)越來越明顯的現(xiàn)象，不知道各位老板是否有關(guān)注？就是經(jīng)銷商“一增一減”現(xiàn)象越來越明顯，即經(jīng)銷商的體量在不斷增加但數(shù)量在不斷減少。大一點(diǎn)的經(jīng)銷商發(fā)展迅速體量越發(fā)龐大，小的群體經(jīng)營困難退出市場，數(shù)量銳減。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？顯而易見商貿(mào)批發(fā)業(yè)在市場定位、業(yè)務(wù)拓展等方面發(fā)生了變化，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也影響了商貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式。那些積極適應(yīng)市場變化和需求，注重提升自身核心競爭力的企業(yè)通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理、提高商品質(zhì)量、拓展銷售渠道等方式來增加銷售額，而那些無法適應(yīng)市場變化的企業(yè)則只能被淘汰。

新的時(shí)代，選擇新的工具、新的方案快速轉(zhuǎn)型，順應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，乘風(fēng)破浪披荊斬棘是少有的脫穎而出的企業(yè)在機(jī)會(huì)來臨時(shí)必然選擇的方向。

在2019年我們預(yù)見性地提出“數(shù)字化元年”概念，發(fā)展到如今已經(jīng)具備很多成熟的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，比如單個(gè)企業(yè)數(shù)字化營銷、倉儲(chǔ)配送數(shù)字化、企業(yè)經(jīng)營業(yè)財(cái)一體化、供應(yīng)鏈整合S2B2b/F2B2b2C、品牌大商賦能下游等等，而今天Mager想著重為您來捋一捋我們隆重推出的業(yè)財(cái)配一體化方案。

01、經(jīng)銷商發(fā)展到一定階段，擴(kuò)品是必然

傳統(tǒng)線下時(shí)代，相比零售行業(yè)，商貿(mào)批發(fā)行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專業(yè)化經(jīng)營、地域優(yōu)勢、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、市場靈活性等優(yōu)勢和特點(diǎn)，能夠高效、快速、穩(wěn)定發(fā)展。數(shù)字化時(shí)代，這些優(yōu)勢更是被放大N倍，像我們大量的客戶，轉(zhuǎn)型數(shù)字化后，體量都得到了指數(shù)級的增長。

快馬數(shù)字某客戶發(fā)展脈絡(luò)

以上圖為例，這是我們一個(gè)做快消品的客戶，成立不到10年就實(shí)現(xiàn)了35倍的業(yè)績增長，數(shù)字化可以讓增長更高效，尤其可以幫助傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)快速輕資產(chǎn)擴(kuò)品。

如何來理解呢？經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線，商品信息、營銷信息、交易信息以及業(yè)務(wù)都在線高效處理，所有客戶在線訂貨，把客戶資源搬到線上，讓老客戶真正成為存量資源，擴(kuò)品可以不用再像以前一樣墊大量資金壓很多貨，看經(jīng)驗(yàn)靠感覺，而是直接把新品上架到商城，客戶下單供應(yīng)商直接發(fā)貨，從而實(shí)現(xiàn)存量帶動(dòng)增量。

快馬數(shù)字（云流水）S2B2b方案架構(gòu)圖

快馬數(shù)字S2B2b方案就是專為經(jīng)銷商擴(kuò)品而研發(fā)的，在S2B2b方案中，S端供應(yīng)鏈端的優(yōu)質(zhì)資源與B端的平臺(tái)緊密結(jié)合，通過B端的分銷商網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)觸達(dá)b端。這是一個(gè)集供應(yīng)鏈、平臺(tái)、分銷商于一體的的商業(yè)生態(tài)鏈。

S端供應(yīng)鏈端的優(yōu)質(zhì)資源是整個(gè)生態(tài)鏈的基石。它們負(fù)責(zé)提供高質(zhì)量、可靠的商品和服務(wù)，為整個(gè)生態(tài)鏈提供源源不斷的動(dòng)力。

B端平臺(tái)是連接供應(yīng)鏈端和分銷商的橋梁。它提供了一個(gè)高效的在線平臺(tái)，讓供應(yīng)鏈端的資源能夠展示和銷售給分銷商。

在這個(gè)方案里，我們獨(dú)有的亮點(diǎn)有很多，比如可以共享貨源共享客戶，也可以共享貨源不共享客戶，每個(gè)供貨商有自己獨(dú)立的后臺(tái)可以上傳商品，可以查看訂單結(jié)算，平臺(tái)支持統(tǒng)倉也能支持供貨商直配，同時(shí)支持與線下ERP數(shù)據(jù)同步等。

02、訂單暴增，倉配升級勢在必行

擴(kuò)品增量，生意更好，訂單更多，對倉配能力的考驗(yàn)一定會(huì)凸顯。沒有訂單，愁！訂單多了，也愁！在這個(gè)行業(yè)，經(jīng)銷商倉庫履約率直接決定了生意的上限，因?yàn)樗苯佑绊懙浇?jīng)銷商的運(yùn)營效率和客戶滿意度。

傳統(tǒng)倉儲(chǔ)管理方式，信息化、數(shù)字化程度很低，依賴?yán)蠁T工經(jīng)驗(yàn)作業(yè)，新人上手慢，庫存不準(zhǔn)、商品混亂，常常找不到商品，錯(cuò)誤率也高，員工們每天重復(fù)著同樣的工作到麻木很難調(diào)動(dòng)積極性。

訂單暴增給倉庫和配送帶來巨大壓力，傳統(tǒng)的人工管理模式很難滿足快速、準(zhǔn)確處理大量訂單的需求，倉配數(shù)字化升級成為必然選擇。數(shù)字化可以實(shí)現(xiàn)倉庫和配送的智能化管理，提高運(yùn)營效率和準(zhǔn)確性，企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存情況，快速調(diào)度和分配貨物，優(yōu)化配送路線，提高配送效率。同時(shí)，還可以降低人工成本和出錯(cuò)率，進(jìn)一步提升企業(yè)的競爭力。

針對我們很多客戶的需求痛點(diǎn)，2024快馬數(shù)字倉配一體化系統(tǒng)正式推出，重點(diǎn)幫助傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)解決倉配四大痛點(diǎn)：

1.如何快速找到商品，司機(jī)如何快速找到客戶，減少人員依賴，降低新人上崗門檻和時(shí)間；

2.如何降低揀貨錯(cuò)誤率，減少貨損；

3.如何提高整體效率，提高客戶滿意度；

4.如何制定合理的薪酬方案，如何獲取到相應(yīng)的數(shù)據(jù)。

快馬數(shù)字倉配管理系統(tǒng)架構(gòu)圖

快馬倉配更大的亮點(diǎn)是既可獨(dú)立使用，也能靈活地和您的商城、ERP進(jìn)行數(shù)據(jù)同步使用，從入庫、上架、揀貨、復(fù)核、裝箱、裝車、到配送全流程可視化管理，語音播報(bào)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、手機(jī)APP自助應(yīng)用，全面提升倉配人員作業(yè)效率，助力企業(yè)降本提效，管理升級。

倉配能力是經(jīng)銷商服務(wù)效率的關(guān)鍵，我們設(shè)計(jì)快馬倉配這款產(chǎn)品的初衷不僅想要為經(jīng)銷商提升倉配服務(wù)效率，更重要地是想要幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、倉配一體化管理，真正實(shí)現(xiàn)人、貨、錢、場的數(shù)字一體化管理。

03、新時(shí)代的大B：唯快不破

每一個(gè)經(jīng)銷商都有一個(gè)夢想，成為區(qū)域更大的那個(gè)。

要實(shí)現(xiàn)成為區(qū)域龍頭的夢想，首先，需要擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，能夠覆蓋更廣泛的目標(biāo)客戶群體。其次，需要具備的產(chǎn)品組合和服務(wù)能力，能夠滿足客戶的多樣化需求，提高客戶滿意度和忠誠度。此外，還需要具備高效的物流配送體系，確保產(chǎn)品及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá)客戶手中。還有其他更多的能力，就不一一展開了。

這些能力有一個(gè)共性：高效！高效覆蓋、高效擴(kuò)品、高效服務(wù)，爭分奪秒，生死時(shí)速。

信息化時(shí)代，企業(yè)業(yè)財(cái)一體化主要通過ERP系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)，業(yè)財(cái)一體化僅僅停留在財(cái)務(wù)核算層面。而當(dāng)下數(shù)字化時(shí)代比較常見的現(xiàn)象是，企業(yè)的業(yè)務(wù)在線了，財(cái)務(wù)在線了，倉配也數(shù)字化管理了，但它們都不在一處，而是像“老死不相往來”的鄰居。客戶下單了，業(yè)務(wù)要和倉庫對一下數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)算賬了既要和業(yè)務(wù)對數(shù)據(jù)，也要和倉庫對數(shù)據(jù)，雖然分別提效了，但合在一起還是低效。

針對這種現(xiàn)象，我們的業(yè)財(cái)配一體化方案就誕生了，即幫助您將企業(yè)的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和配送等環(huán)節(jié)進(jìn)行有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、流程協(xié)同和智能決策。

簡單來說，就是企業(yè)內(nèi)部的信息流、物流、資金流無縫對接，高效協(xié)同。這樣，企業(yè)在決策時(shí)就能“一眼看穿”所有數(shù)據(jù)，快速響應(yīng)市場變化。

快馬數(shù)字業(yè)財(cái)配一體化架構(gòu)圖

如上圖所示，在快馬數(shù)字業(yè)財(cái)配一體化解決方案中，只要你的企業(yè)選擇快馬數(shù)字轉(zhuǎn)型數(shù)字化，完成步B2B在線，那么無論用我們的ERP還是第三方的ERP，用我們的快馬倉配還是第三方的倉配，我們的業(yè)財(cái)配一體化方案，都可以幫您實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、倉配訂單數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步互通，真正邁出業(yè)財(cái)配一體化高效流轉(zhuǎn)的步。

04、大B的超級引擎：業(yè)財(cái)配一體化

業(yè)財(cái)配一體化通過將經(jīng)銷商的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、財(cái)務(wù)流程和管理流程有機(jī)地融合在一起，可以極大地提升經(jīng)銷商的效率，還能為經(jīng)銷商帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和競爭優(yōu)勢。

首先，它通過自動(dòng)化的數(shù)據(jù)導(dǎo)入和共享，減少人工干預(yù)，保證數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。這樣一來，財(cái)務(wù)人員可以從繁重的數(shù)據(jù)錄入工作中解放出來，將更多的精力投入到更有價(jià)值的分析工作中。

其次，業(yè)財(cái)配一體化能夠?qū)崟r(shí)跟蹤銷售數(shù)據(jù)，提供實(shí)時(shí)的財(cái)務(wù)分析和預(yù)測，幫助經(jīng)銷商更好地理解市場需求和銷售趨勢，從而做出更有效的決策。

第三，業(yè)財(cái)配一體化系統(tǒng)還能幫助經(jīng)銷商優(yōu)化庫存管理。通過實(shí)時(shí)追蹤庫存量和銷售數(shù)據(jù)，可以預(yù)測未來的需求并及時(shí)預(yù)警，確保庫存始終保持在更佳狀態(tài)。這不僅可以避免積壓和浪費(fèi)，還可以確保經(jīng)銷商始終有足夠的庫存來滿足客戶需求。

最后，業(yè)財(cái)配一體化還可以幫助經(jīng)銷商提高客戶服務(wù)水平。通過實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)共享和業(yè)務(wù)流程的整合，經(jīng)銷商可以更快地響應(yīng)客戶需求，提供更個(gè)性化的服務(wù)。這不僅可以提高客戶滿意度，還可以增加客戶忠誠度，從而帶來更多的回頭客和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

以前，搞個(gè)促銷活動(dòng)得先寫方案，做報(bào)告，等領(lǐng)導(dǎo)批示，黃花菜都涼了?，F(xiàn)在動(dòng)動(dòng)手指，在商城設(shè)置促銷方案，一按提交，馬上就能看到效果。

以前客戶電話微信要貨，忙前忙后還總出錯(cuò)?，F(xiàn)在客戶下單，無論是客戶還是業(yè)務(wù)員直接從系統(tǒng)里看到訂單信息，不用再一個(gè)個(gè)打電話問。而且，揀貨員、司機(jī)也能直接從手機(jī)看到訂單詳情，配貨送貨速度賊快?？蛻粢桓吲d，下次還來。

以前倉庫里總是堆滿了貨，怕賣不出去?，F(xiàn)在咱們可以直接看到每樣貨的銷售情況。賣得好的咱多進(jìn)點(diǎn)，賣得不好的咱少進(jìn)點(diǎn)或者直接不進(jìn)。這樣一來，成本降下來了，利潤自然就高了。

業(yè)財(cái)配一體化，就像企業(yè)的超級助手。想象一下，你只需要手指輕輕一點(diǎn)，所有的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和物流信息就會(huì)井然有序地呈現(xiàn)在你眼前。你再也不用擔(dān)心賬目混亂，貨物積壓，客戶抱怨了。一切都在你的掌控之中，一切都是那么地高效，那么地簡單，那么地方便！

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